Corporate Venture Builder
Invierto mi experiencia en proyectos que transforman ideas en nuevos negocios, como socio estratégico.
Trabajo con oportunidades de impacto real y compañías con visión para construirlas juntos. Aporto 27 años de metodología, red y resultados. La empresa aporta recursos y estructura. Yo invierto algo más que experiencia: invierto mi tiempo — el recurso más limitado que tengo en esta etapa de mi vida. Por eso el impacto no es negociable.
Modelos de colaboración más habituales
Corporate New Ventures
Nuevo negocio dentro de la compañía
Creamos un nuevo negocio dentro de la estructura existente. Todo se desarrolla y lanza desde dentro, incorporando actores y partners externos cuando es necesario.
El nuevo negocio queda integrado como unidad de la empresa. Mi compensación combina fee por fase y bonus vinculado a resultados.
Spin-off independiente
Startup nueva independiente
El nuevo negocio nace como empresa independiente. La compañía aporta recursos y distribución. Yo co-fundo y lidero la ejecución. Se puede pactar una cláusula de salida si la empresa quiere recuperar el 100% en el futuro.
Me implico como socio con equity · cláusula de salida opcional pactada en la Fase 1.
Aceleración
Compra o integración de startup
Identificamos una startup existente con el problema resuelto o parcialmente resuelto. La compramos o integramos para ganar time-to-market y comprimir la Fase 2. El riesgo es compartido desde el primer día.
Participo con equity en la nueva estructura resultante más fee de liderazgo por fase.
Estos son los modelos más habituales — la colaboración puede adoptar otras formas creativas según el proyecto y el contexto.
El proceso en 4 fases
1
Exploración y validación
Exploración · Validación · Go/No-Go
Alineamos la visión del equipo directivo, validamos que la oportunidad tiene mercado real y decidimos el modelo de colaboración. Si no hay garantías suficientes, recomendamos no continuar — y ahorrar los recursos para proyectos más rentables.
Venture Builder
→Escucha estratégica del negocio y sector
→Alineación de visión con el equipo directivo
→Análisis y priorización de las ideas existentes
→Diseño de las hipótesis a validar
→Validación directa con el mercado
→Construcción de la PoC mínima
→Recomendación go/no-go documentada
Responsabilidades de la empresa
→Persona interna de referencia
→Disponibilidad del equipo directivo
→Acceso a clientes para validar
→Presupuesto mínimo para la PoC
→Apertura para negociar el modelo de colaboración
En modelos Spin-off y Aceleración, la estructura de equity y la cláusula de salida se definen y acuerdan en esta fase, antes de empezar la construcción.
Entregables
Informe de validación de mercado
PoC funcionando o descartada
Decisión go/no-go
Modelo de colaboración acordado
Hoja de ruta Fase 2
Precio cerrado · acordado antes de empezar
2
Construcción
Equipo · Producto · Primeras validaciones
Construimos la primera versión real del nuevo negocio. En modelos Spin-off o Aceleración, esta fase ya opera en la estructura independiente. La fase de máxima intensidad: decisiones críticas, equipos, partners y primeras validaciones reales.
Venture Builder
→Formación y liderazgo del equipo interno y externo
→Toma de requerimientos con todos los actores
→Conexión de profesionales internos y externos
→Gestión y negociación con proveedores tecnológicos
→Desbloqueo activo de situaciones que paralizan
→Propuesta de pivots — validados por el CEO
→Seguimiento y ajustes continuos
Responsabilidades de la empresa
→Presupuesto de construcción (equipo, tech, dev)
→Co-líder interno dedicado
→Aprobación de pivots y decisiones estratégicas
→Acceso al mercado y clientes piloto
→Agilidad en aprobaciones internas
Entregables
Prototipo robusto con usuarios reales
Hipótesis de modelo de negocio
Estructura operativa inicial
Hoja de ruta de lanzamiento Fase 3
Definido en la Fase 1
3
Lanzamiento al mercado
Mercado · Clientes · Métricas reales
Salimos al mercado. En modelos Spin-off, el lanzamiento se hace desde la estructura independiente. El mercado es el único que valida el modelo de negocio real — aquí obtenemos las métricas que consolidan el nuevo negocio.
Venture Builder
→Liderazgo del lanzamiento al mercado
→Estrategia de adquisición de primeros clientes
→Ajuste del producto con feedback real
→Validación del modelo de negocio con métricas
→Construcción de la estructura operativa permanente
→Definición de KPIs de crecimiento
Responsabilidades de la empresa
→Equipo operativo consolidado
→Presupuesto de lanzamiento y adquisición
→Soporte de marca y red comercial
→Continuidad del equipo interno
Entregables
MVP robusto en el mercado
Primeros clientes pagadores
Modelo de negocio validado
Estructura operativa autónoma
KPIs de crecimiento definidos
Definido en la Fase 2
4
Seguimiento estratégico
Visión estratégica · Red · Crecimiento
El negocio camina solo. Como socio en modelos con equity, tengo interés directo en su crecimiento. Aporto visión estratégica externa y conexiones — porque quien construyó el proyecto desde cero es quien mejor puede acompañarlo.
Venture Builder
→Sesiones estratégicas periódicas con dirección
→Apoyo en decisiones clave cuando hace falta
→Conexiones con partners, clientes o inversores
→Visión externa sobre el crecimiento
→Identificación proactiva de nuevas oportunidades
Responsabilidades de la empresa
→Disponibilidad para las sesiones estratégicas
→Transparencia sobre métricas y retos
→Compromiso mínimo: 12 meses
Entregables periódicos
Sesiones estratégicas documentadas
Recomendaciones accionables
Conexiones estratégicas cuando hace falta
Anual autorenovable
Socio estratégico real
Incorporar un perfil como el mío no es contratar un servicio — es sumar un socio que tiene tanto que perder como tú si el proyecto fracasa. Eso cambia todo.
Lo que aporto
→27 años construyendo negocios reales — no solo asesorando
→Metodología propia probada en múltiples sectores y contextos
→Red de partners, proveedores y profesionales contrastados
→Capacidad de desbloqueo: tomo decisiones y las defiendo
→Riesgo real: si el proyecto fracasa, pierdo el equity y el coste de oportunidad — mi tiempo
Cómo funciona el liderazgo compartido
→Lidero y hago que las cosas pasen — cada actor ejecuta y se responsabiliza de su parte
→Las decisiones se toman de forma consensuada con la empresa
→Los presupuestos, equipos y contratos son responsabilidad de la empresa
→Me mojo: vengo a tomar decisiones, a desbloquear y a acelerar — necesito máxima libertad y agilidad
→Los bloqueos afectan los plazos — mi trabajo es minimizarlos, no eliminarlos
Sobre mí
Efrén García Artero
Llevo más de 27 años construyendo negocios reales — desde mi primera tienda online de deporte en 1999 hasta nuevas divisiones dentro de grandes organizaciones con cientos de usuarios activos hoy. He fundado, co-fundado y liderado más de 14 proyectos en sectores tan distintos como el deporte, la tecnología, la cultura, la moda y el impacto social. No asesoro desde fuera: me implico desde dentro.
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